很有趣的是，以前笔者对网络营销一窍不通的那时，在百度和谷歌搜索一些资料的时候，通常都是用一些很热门的词搜索，比如我经常关注国内城市的GDP情况，就输入中国GDP排名，然而搜索出的结果大部分是中国城市GDP排名，意思就是通过模糊泛搜索也能得到自己想要的结果，这也许是搜索引擎的魅力了，如今对网络营销稍微的认识后，我很佩服那些做SEO的人，能让这一类的关键词排名首页。
再次肯定，绝大多数网站80%的流量来源于搜索引擎，无论是间接流量还是直接流量。所以很多的企业无论是做品牌推广或是精准营销，搜索引擎是第一首选之地！点击付费这个模式让很多小企业有心无力，尤其是那些不懂网络推广的企业，不懂关键词的设置和阶段的分析调整，有了点击却没有业绩，最终也就苦怨搜索引擎是骗子，甚至网络是骗子，过去笔者就遇到这么一位做保险柜的企业老板！
关键词这个玩意，热门关键词很精准，绝对是偶尔，长尾关键词是精准，也是偶尔。说实话，通过搜索引擎引来的用户成交转化率是不高的，所以别太指望通过一些关键词的推广排名（无论是泛关键词或者是长尾核心关键词）在很短时间内就能获得很好的订单效果，当然流量效果是绝对的。之所以因为这样，很多企业尤其是小企业基本不怎么认可搜索引擎竞价排名，唯独看好的企业但都不再做付费推广，都通过SEO优化把关键词优化到首页或前3页。
关键词不是越偏门和长尾效果就越好，影响因素实在太多了，所以只有通过不断分析和调整才能让其不至于烧钱的惨场。现在很多公司企业都开始关注长尾关键词，即便平时经常说的精准关键词，一是竞价费低，二是来访者精准，其实如果竞争不大的长尾关键词通过SEO优化也可以轻而易举排名到首页，但是很快被沉淀至海洋信息里，比如说通过一些博客的博客名称和文章标题而获得首页排名的那些信息！行文至此，我想说的是，如果是想通过长尾关键词获得订单，其实没必要太过在乎关键词是否排在首页，为什么？
热门关键词若是排在首页，流量是十分可观的，不过就是转化率很低很低，通常通过热门关键词来的来访者通常都是一些只关注行业新闻动态和不懂这行业的人，而然通过长尾关键词来的客户就相对比较精准，而都是内行专业人士，所以客户通过长尾关键词寻找产品，看重的不是排名位置，而是质量、性能、厂家信誉这些，因为排名首页的企业并非可以让客户无后顾之忧的成交合作，之所以是准客户所以顾虑也就越多变得越谨慎，他们通常会翻阅很多页来进行产品企业对比，用文字描述会觉得枯燥和生疑，我得举个例子说明一下。
去年的6月份，笔者尝试通过网络帮助家乡推广家乡特产“荔枝苗”，说实话，这是史无前例，失败与否难以担保。广东地区出产荔枝的地区包括从化、增城、茂名、阳江这些地区，当然品种各期不同，我家乡是从化，主产是怀枝、桂味，正好要推广的苗种是怀枝，怀枝这样的称谓只是我们当地人的叫法，对于外地人的叫人没有一个书面的名字，由于怀枝的特点缺点都是核大皮厚，有些人称之为大核枝、有些叫厚皮荔枝，面对在这么多的名字，若是选择关键词的时候是否排除怀枝这叫法？
当然不是，想清楚一点，明确目标，我们卖的是什么？是苗种不是荔枝，绝对不能排除“怀枝”这个关键词，通常找苗种的人都是一些专业种植户，不是那些荔枝果的摊贩，摊贩面对的是市民消费者，当然是顺应市民消费者。我在设置关键词的时候，三番四次的通过农户了解怀枝的特点，通过一些话语的引导，农户说怀枝的最大特点是嫁接力强，也就是说繁殖生命力强，若是做果苗的试验是最佳之选。OK，目标明确了，那么就设置“嫁接荔枝苗”和“怀枝”两个关键词，其他排除。信息发出一个星期后，我接到一位来自阳光的某生态园电话，说我们是否有荔枝果苗供应，我说是的，要什么品种？客户说“怀枝”，沉默惊奇一会，你们都称作“怀枝”？至于为什么我就不过问了。我说有的，客户说因为我们最近在台湾引进了一批新品种，需要一批嫁接繁殖能力强的荔枝果苗做试验，正好听你们从化人说一种叫作“怀枝”的品种很适合做嫁接，所以要一批怀枝果苗。
由于关键词的绝对够精准和关键词的组合作用，使订单来得容易。此后，我在百度里搜索“怀枝”这个关键词，发现排名很后，排在第四页，前面的都是关于“怀枝”的百科，部分行业网站信息，我再搜索“嫁接力荔枝”，排名在第五页，前面的信息都是关于荔枝如何嫁接？嫁接荔枝技术这些。但我基本翻阅前面的信息，结果没有发现关于怀枝的嫁接相关信息，所以客户锁定关键词后会不断翻阅下去，说不定下一页就有自己想要的信息。
再重述一遍，长尾关键词既然是长尾词，搜索的都是内行人士，排除那些目的是搜集相关专业知识的来访者其他便是很有意向的客户了。比如说刚才那位生态园的客户，他们目标明确，只找怀枝，其他信息将会被过滤。搜索长尾关键词的人，就像要求寄样品而且会承担样品费的客户一样，因为如果是有心和诚意合作的话，是不会旨在那么一点样品费的，成交之后多数厂家都会退回样品费，不成交也不会觉得是什么损失。同理，搜索长尾关键词寻找产品的因为意向强、精准，所以不会只停留在搜索结果的前一两页里做购买决定。
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我看到很多朋友都对自己博客进行一个阶段性的总结，包括收获、心得、感悟这些，对的，多总结才会进步，才会发现不足的地方，以便于日后改进和优化。我个人比较懒也不够细心，一直以来没有对博客进行总结过，也许这就是经营不好的根本原...
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一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间2009年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体会到和理解？回首这一年里，都是在坎坷...
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今天，没事就登上QQ跟朋友们聊聊天，因为QQ对外公开，几乎每天都有许多不认识的人加做好友，不同年龄各行各业的朋友都有，藏着很多高手的哦！上线的时候，一位好友联系我，问我“你上线啦，呵呵”，感觉就是认识已久但很少联系那样子，我说是的...
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？？？？ 目前为止，搜索引擎营销是所有网络营销方式中最精准、最高效、针对性最强的营销手段，更是大势所趋。一般网站的流量来源，90%通过搜索引擎而来，因此，很多企业单位都十分重视搜索引擎营销，不眨心思招聘一些网络营销高手回来开展搜索引擎营销，其核心是搜索引擎优化，其次竞价推广。把关键词优化上去，目前来说困难大一点，因为同时兼顾的东西太多了，首先如果要是急于优化，为了每天保持内容更新，采用一些无...
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认识这位老板时间不长，大概也是几个月而已，认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大，大概也是38-40来岁，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的事业经历，可以说是历尽艰苦辛酸，踩着荆棘丛生的坎坷道路，...
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李则敬
这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好...
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这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个...
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很多朋友跟我说，每当登陆旺旺的时候都收到很多信息，包括一对一的信息和群发的信息，琳琅满目，本以为都充满着希望，可是一打开的信息时候基本都是广告或者是文章，基本没有询盘的信息，一时的喜悦和兴奋马上变成了无奈的叹息，这现象普遍存在。
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首先，我们无法否认网络营销的趋势，前景的一片光明，仅从网民的数量足以可以证明。随着网民的直线增长，迫使我们不得不进军网络营销，借用比尔盖茨的一句话“21世纪不进入电子商务，未来将无商可务”，马云5月17日在网交会上演讲中说到：“未来五年不做电子商务会后悔&...
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之前发表过（初干业务，几百元的日子是这样熬过来的）文章，得到广大读者的好评和借鉴，许多朋友加我做好友，与我分享其初干业务的日...
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真诚，换回两年前的客户！
李则敬
一直有句话让我记忆犹新：&...
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